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Mostrando postagens com marcador Psicologia das Massas. Mostrar todas as postagens
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terça-feira, 1 de maio de 2018

TÉCNICAS DE MANIPULAÇÃO PSICOLÓGICA: DISSONÂNCIA COGNITIVA

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A teoria da dissonância cognitiva, elaborada em 1957 por Festinger, permite perceber o quanto nossos atos podem influenciar nossas atit...

TÉCNICAS DE MANIPULAÇÃO PSICOLÓGICA: PORTA NA CARA

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Técnica complementar à precedente, a " porta na cara " consiste em apresentar, de início, um pedido exorbitante, que naturalme...
domingo, 15 de abril de 2018

TÉCNICAS DE MANIPULAÇÃO PSICOLÓGICA: PÉ NA PORTA

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Técnica do pé na porta Freedman e Fraser, em 1966, trazem à luz um fenômeno conhecido como pé-na-porta. Tratemos brevemente de duas de ...

TÉCNICAS DE MANIPULAÇÃO PSICOLÓGICA: NORMAS DE GRUPO

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A célebre experiência de Sherif sobre o efeito autocinético evidencia a influência exercida por um grupo sobre a formação das normas e a...

TÉCNICAS DE MANIPULAÇÃO PSICOLÓGICA: O CONFORMISMO

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A tendência ao conformismo foi estudada por Asch, em sua célebre experiência. Ao sujeito avaliado, apresenta-se uma linha traçada sob...

TÉCNICAS DE MANIPULAÇÃO PSICOLÓGICA: A SUBMISSÃO À AUTORIDADE

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"Em uma série de experiências célebres, o professor Stanley Milgram evidenciou de maneira espetacular o papel da submissão à aut...
sexta-feira, 7 de outubro de 2016

HEINLEIN'S THE MAN: Massas, Comissões e Velhice

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A psicologia das massas não é uma soma das psicologias individuais; isto constitui um teorema primário da psicodinâmica social – e não ...